楚天都市報(bào)副刊訊 楚天都市報(bào)訊（通訊員萱萱 鄭濤 李佳樓 記者劉利鵬）“第一天網(wǎng)上預(yù)訂5個(gè)，擺攤售出15個(gè)……”近日，武漢傳媒學(xué)院2015級會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的劉愛蕾同學(xué)在《市場營銷》課堂上，對他們小組一個(gè)月的擺攤經(jīng)歷作了總結(jié)。

教授這門課的是該校文化管理學(xué)院院長助理蘇嫻老師。一個(gè)月前，她將該班37位學(xué)生分成6組，并為每個(gè)小組墊付了500元啟動(dòng)資金，讓他們利用課余時(shí)間“練攤”，從前期市場調(diào)研、確定售賣商品、進(jìn)貨、制定銷售策略、售賣等均由學(xué)生自行分工承擔(dān)。課程結(jié)束時(shí)歸還啟動(dòng)資金，學(xué)生的銷售業(yè)績和擺攤總結(jié)也與這門課的期末作業(yè)成績掛鉤。

“圍巾、拖鞋大甩賣”、“三塊錢買不到吃虧，買不到上當(dāng)，卻能買一杯暖暖的姜汁可樂”，上月底開始，每到晚上或周末，同學(xué)們的賣勁吆喝，吸引了不少師生的目光，校園馬路也變成了熱鬧的小“漢正街”?！扒岸螘r(shí)間滑稽表情很火，有需求就會(huì)有市場?！痹摪嗤瑢W(xué)劉愛蕾介紹說，這次“練攤”他們小組商定售賣滑稽抱枕，第一次從網(wǎng)上批發(fā)了22個(gè)抱枕，但出現(xiàn)了一個(gè)殘次品，“上理論課時(shí)，蘇嫻老師了解情況后，提醒我們網(wǎng)購要先驗(yàn)貨再收貨，注意防騙?！币灿型瑢W(xué)售賣親手做的姜汁可樂，為了擴(kuò)大銷售范圍，他們還支持送貨上門?！疤K老師建議我們多做一些口味，貨不要進(jìn)太多，避免積壓。”該組成員費(fèi)翔奧同學(xué)說。

據(jù)了解，從2007年開始，蘇老師都會(huì)給上《市場營銷》課的大二學(xué)生布置“練攤”作業(yè)，除去中間有三年是讓學(xué)生市場調(diào)研學(xué)校周邊商店，如今已有7個(gè)年頭，每個(gè)小組的墊付資金從最初的300元漲到了如今的500元，總共近兩萬元?！皩W(xué)生們在實(shí)踐中得到的體驗(yàn)，比干巴巴的理論更有效。賺的錢歸自己所有，虧的錢必須如數(shù)返還，所以有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果最后虧了，所有組員一起承擔(dān)，這樣也有一個(gè)壓力，更是考驗(yàn)他們的實(shí)戰(zhàn)營銷能力?！?/p>

袁媛是該校2011屆公共產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生，她大二時(shí)也練過攤。袁媛回憶，當(dāng)時(shí)賣的是棉花坐墊、厚襪子之類的保暖用品，賺了一百多塊。“還記得第一次擺攤大家都很羞澀，后來我們放下面子，主動(dòng)與顧客溝通，生意便有了起色，我也從中獲得了自信，并喜歡上銷售這個(gè)行業(yè)，我畢業(yè)后的第一份工作就是做銷售?！?/p>

蘇嫻老師介紹說，2009級一個(gè)學(xué)生小組在校外拉到了贊助，沒花成本就賺了近3000元，今年還有個(gè)小組賣姜汁可樂，也是我這么多年來第一次見到，學(xué)生們的想法越來越新穎，這讓她感到欣慰?！巴瑢W(xué)們的參與度很高，虧損情況很少，這個(gè)實(shí)踐我會(huì)繼續(xù)下去?！?/p>